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为孩子月消费超5000元群体中超半数竟然是爸爸 说明母婴APP的春天真来了

上游财经—重庆商报记者 李阳 实习生 毛盛涛

单独二胎政策放开后,将促使30岁以上人群的生育率再次上升,这也意味着中国第三次婴儿潮人群进入生育高峰期,生育率均超过40‰。艾瑞咨询分析称,预计到2018年,出生率将攀升至12.81‰。

在此背景下,围绕母婴做文章的APP迎来“春天”。艾瑞监测显示,从2016年2月到2017年2月,母婴类App的月独立设备数从4384.5万上升至7468.5万,整体涨幅超过70%。

 

忠诚度高 她们用APP记育儿日记

记者了解到,在用户规模迅速攀升的同时,母婴类App在移动端的渗透率从4.6%攀升至7.0%,并两次出现峰值7.8%。

数据显示,口碑传播是大部分母婴家庭人群接触母婴App的途径,接近70%的母婴家庭人群通过亲友分享推荐开始使用母婴App;当然,通过应用商店推荐和社交广告吸引而接触母婴App的用户也分别达到11.6%和7.8%。

对于母婴App而言,用户基本是具有高价值的忠诚用户,每天多次使用母婴App的用户占比达到70.1%,单次使用时长集中于0.5-1小时的用户占比为45.0%。此外,使用行为具有高频、长时特征的高粘性用户占比达到13.6%。


他们都使用App做什么呢?数据显示,用户使用母婴App的主要目的是记录孩子成长,占比达到86.8%;其次,也有近70%用户分别将母婴App作为与家庭成员分享孩子动态和获取母婴知识的渠道。

此外,把对孩子进行早教、购买母婴产品、在社交圈内分享孩子动态以及与其他母婴家庭互动作为使用母婴App的动机的用户分别占比40.2%、32.3%、26.1%和22.0%。

 

客单价高 男性更舍得为孩子下血本

调查显示,母婴产品月开销与家庭月开销水平显著正相关。其中,月消费5000元及以下的母婴家庭中,购买母婴产品的月开销集中于1000元以下;月消费5001元-20000元的母婴家庭中,购买母婴产品的月开销集中于3000元以下;月消费20000元以上的母婴家庭中,购买母婴产品的月开销集中于5000元以下。

什么人最舍得为婴孩花钱呢?据艾瑞分析,爸爸妈妈是购买母婴产品的主力军,占比达到80%以上,祖父母/外祖父母只是母婴产品购买的辅助力量。

值得注意的而是,低额母婴产品月开销以女性亲属为主,占比为69.0%,但伴随着母婴产品月开销的不断上升,男性亲属的购买力逐渐凸显,反转成为购买母婴产品的主要力量。母婴产品月开销5000元以上的群体中,男性亲属占比达到53.8%。

与其他类型的消费相比,母婴家庭人群在购买母婴产品时,更关注产品的质量和材质,重视度分别达到74.8%和39.5%,远高于进行普通消费时对它们的重视度。当然,母婴家庭人群在购买母婴产品时,对价格的敏感性相对较低,重视度仅为33.0%,远低于进行普通消费时对此的重视度。

 

接受度高 父母对母婴广告最不排斥

数据显示,40%以上的母婴家庭人群能够识别开屏广告和固定位置的图片、flash、动图等广告。而在接受度方面,愿意接受母婴App中固定位置的图片、flash、动图等广告的用户数量显著高于对其他类型广告的接受度,占比达到38.7%。

超过60%的母婴家庭人群会因为广告内容与自己近期兴趣点或需求相关而点击查看,40%以上的母婴家庭人群会受到广告创意吸引而点击查看;对移动广告表示认同的母婴家庭用户占比达49.0%,持排斥态度的用户占比22.5%,认同广告的用户显著多于排斥广告的用户。


艾瑞分析认为,母婴用户生命周期短、迭代快,存在天然短板,而母婴专业服务能够满足用户广泛的长尾需求,使用户生命周期大大延长。

艾瑞咨询建议,母婴类App一方面可以围绕人群深耕,切入妈妈、孩子及母婴家庭的各类生活场景,根据需求扩充服务类型,如母婴医疗、母婴护理、母婴智能硬件、早教、亲子等。

在另一方面,可以从实体商品延伸出来的相关服务,将向医疗、教育、旅游、智能硬件、本地O2O等关联领域延伸,形成母婴生态圈,跨界融合发展。



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