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谁的Party?王祖蓝生日趴天猫直播 90分钟卖掉2717辆车

上游财经—重庆商报记者 张宇

“想买新车,想买好车,额!买买车……”有多少人被王祖蓝的这段魔性广告洗脑了?

1月9日,王祖蓝37岁生日当天,这位神州买买车代言人在天猫来了一次全民直播,不仅再次模仿PICO太郎的魔性舞蹈,还即兴模仿5大热门人物。

更神奇的是,这场90分钟生日趴,王祖蓝竟为神州买买车在线预售出2717台科鲁兹,平均每分钟售出11台,打破了天猫汽车历史成交记录。

 

平均每分钟售出11辆车

随着去年直播大火,“品牌+明星+直播”的模式就被无数品牌启用,屡试不爽。1月9日,是王祖蓝37岁的生日,虽然也在社交网络晒祝福,但敬业的王祖蓝却把生日趴开到了天猫,意图很明确,帮助其代言的汽车电商品牌神州买买车营销。

在90分钟的直播中,王祖蓝再次回到谐星本色,不仅和女主持大跳“买买舞”,还模仿了包括川普在内的年度5大热门人物,并通过拆粉丝礼物以及现场发送天猫红包等形式与网友展开互动,很快获得众多网友观看和点赞。王祖蓝的“港姐”妻子李亚男也亲临现场助阵,并在直播期间送上了真情流露的生日祝福视频。

据神州买买车给上游财经—重庆商报记者提供的数据,王祖蓝这场短短90分钟的生日直播,在天猫平台的播放人次达到812万,点赞次数也突破1820万。

重要的是,天猫神州买买车旗舰店科鲁兹经典单品总订单金额突破了2.28亿元,在线预订达2717台,平均每分钟售出11台,打破了天猫汽车历史成交记录。

神州买买车相关负责人表示,王祖蓝的粉丝与神州买买车目标消费群体高度重合,利用生日直播这一新颖形式,不光可以让粉丝与偶像近距离互动,在互动的过程中粉丝还会获得超级福利。

 

搭车明星生日营销泛滥

王祖蓝这一“卖车”案例堪称营销界的经典,但是搭车明星生日或婚礼营销的方式并非首例。被搭车的明星不乏吴亦凡、杨洋、李易峰等鲜肉,也有黄晓明、舒淇等一线大牌。

2015年,李易峰在拍完《古剑奇谭》后,人气达到峰值。他的生日趴上,共有包括乐事薯片、QQ浏览器、OPPO手机、蒙牛等企业借势营销,有的为其粉丝制作了声情并茂的H5页面,有的则促销商品抽奖李易峰签名照。

2016年11月6日的吴亦凡生日宴,主办方乐视网借机在乐视商城上销售生日宴门票,当日门票就被炒到上万。而优益C也通过“买就抽奖”的方式,趁热打铁粉丝经济。

 

声音

明星毕竟不是网红 直播营销少碰为好

对于企业借势明星生日营销的案例,上游财经—重庆商报记者采访著名娱评人舞美师,他表示不光是明星生日、婚礼,只要品牌能抓住的明星热点,例如出轨、绯闻等,都可以为品牌带来关注度。通过为明星举办生日趴,会减少粉丝对品牌营销的反感,这不失为一种高明之举。

不过,舞美师也表示,明星不是网红,直播加电商的方式还是少参与为妙,做多了粉丝也会反感,“明星还是要选择与自己气质相匹配的产品,不然粉丝的转化率也不会太高,毕竟现在的消费者越发理性。”

同时,一位不愿透露姓名的业内人士也认为,在粉丝经济与社群经济时代,企业尝试与流行文化融合,借助代言人优势展开创新的线上线下互动的营销活动,不仅为品牌营销增加了亮点、让营销活动变得有趣,也进一步提升了产品销量。



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