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原创服装品牌如何脱颖而出,这家店靠“讲故事”吸粉20万

上游财经-重庆商报记者 冯锐 图片由受访者提供

服装设计作为当今潮流改变最快的设计行业之一,消费者对于服饰的要求每天都在发生变化,以模仿为主的服装越来越难以满足消费者追求时尚的需求,于是促进了众多原创服装设计工作室的出现。开业仅两年,用个性化的服装设计迅速吸粉20万的“召幻商店”便是其中的一员。

有故事的服装,打造属于自己的IP

2015年6月,“召幻商店”的创始人刘田园辞掉了原先广告设计师的工作,开始了自己的第一次创业。

“召幻商店的灵感来自于童年记忆的启发。”刘田园告诉上游财经-重庆商报记者,不同于其他单纯追求个性化的原创设计服装,“召幻商店”的每一个系列服装都伴随着一则完整的故事,而这些故事的主角来自于她自己虚构的一个东方世界。

刘田园认为,服装的作用并不仅仅局限于御寒遮体,或者纯装饰,更是用于传递设计师的情感,在保证实用性的基础上,融入故事情节的服装更容易吸引消费者。用她自己的话来说,将衣服作为绘本的载体,以刺绣为笔,在设计衣服的同时也是在讲故事。

消费者在购买的同时会了解到产品背后的故事,通过将故事里的元素融入到服装设计中,引起消费者共鸣,刘田园将“召幻商店”的产品定位于一件有灵性的物品,她希望自己设计出来的服装能够成为购买者的“式神”,陪伴购买者走过一段生命中的旅程。所以“召幻商店”还有一个名字叫做“式神专贩店”。

“很多服装品牌都热衷于利用热门IP,但召幻商店的内容由我们自己定义,我们想要打造一个属于自己的IP。”刘田园表示。

店主做模特,两年吸粉20万

自2015年8月正式开业,刘田园设计的第一个系列主题服装就引起了不少消费者的关注,纷纷到店咨询购买。至今“召幻商店”已经推出了7个系列主题服装,刘田园会提前在微博发布每一款服装的图片和故事,两年时间让“召幻商店”积累了20万粉丝。

虽说是“召幻商店”的粉丝,但其实也是刘田园自己的。“召幻商店”推出的每一款服装都是由刘田园自己担任模特,拍摄照片,然后发布微博,认真回复每一个粉丝的留言。增强了与粉丝的互动,也提高了顾客粘性。刘田园说,来到“召幻商店”的新顾客在意的是服装的个性化,而老顾客更关注服装背后的故事,粉丝对每一款服装的认可就是对她的设计作品最好的赞赏。

刘田园告诉上游财经-重庆商报记者,“召幻商店”每推出一个新的系列,都会对之前的系列服装进行下架。虽然之前的服装不再出售,但通过顾客的评价反馈,“召幻商店”会将特别受关注的那个系列的主题内容重新投入到另外的产品中。如第一期服装的主题“呵呵子”,在该系列服装下架之后,被做成了腰带、手机壳、斜挎包等产品继续销售。

刘田园表示,目前“召幻商店”只销售女装,主要针对的消费者群体为80后和90后,每个月的营业额在20万左右。接下来她们会尝试设计男装,同时丰富故事元素,以吸引更多的消费者。


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