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“星女郎”徐娇的新身份:淘宝汉服神店店主

上游财经-重庆商报见习记者 滕飞飞

还记得周星驰电影《长江七号》里那个看上去邋邋遢遢的小男孩吗?如今,“他”已然变身为二次元少女。徐娇,演员、coser、学生……种种身份中,最令她喜爱的是——“织羽集”淘宝店店主。

“织羽集”经营不到1年,已成为淘宝造物节108家神店之一,淘宝粉丝数突破90万人。近日,上游财经—重庆商报记者联系到徐娇,听她讲述了她是如何把古老汉服变成90、00后都钟爱的元素。

 

大明星亲自上阵拍摄模特图

徐娇对汉服的兴趣,萌芽在初二那年。当时,一位粉丝送她一本夏达的《哥斯拉不说话》, 里面穿汉服聚会的场景令她憧憬,也开始了解汉服、喜爱汉服。高一,学校有门传统艺术文化鉴赏课,她特意穿上汉服向同学们展示,“给大家一种‘哇,好厉害’的感觉。汉服既然这么美,我希望让更多人欣赏它并穿上它。”徐娇告诉上游财经—重庆商报记者。

此前,徐娇还开过一家文具店,但不是卖原创产品。 2016年初,她终于创造了自己的品牌,“织羽集”诞生了。

身为“织羽集”店主,徐娇是运营团队眼中的灵魂者,她热爱参与设计、策划拍摄、推广传统汉文化。徐娇自己揽下内容产出、设计敲定、造型搭配、拍摄模特图和后期的工作,运营则交由专业运营团队操作。在她经营推广下,“织羽集” 经过不到一年光景,步入正轨。

“织羽集”初期的确是靠徐娇的知名度打响名声,所有模特图都由她亲自上阵拍摄(除儿童服饰)。在“织羽集”挑选衣服,仿佛手握一本明星写真集。起初消费者大多是徐娇的粉丝,可现在更多的是对汉元素感兴趣的人,这让她很欣慰。

 

现代服装与汉元素交融月售千套

与一般服饰品牌经营方式不同,“织羽集”的产品会提前发图“剧透”,采取预售模式,另一方面也提前表明了原创立场。

这让“织羽集”客户群体的原创意识很强,有别家抄袭,客户不买账。在运营团队看来,他们与客户建立起了一种朋友关系,无论客服或微博互动,都以朋友方式交流并采纳他们的意见。

然而徐娇也深知,日常生活中穿汉服会有怎样异样眼光,所以“织羽集”尽力在当下流行款式中融入汉元素,比如,在时装基础上加入交领、右衽,或齐胸襦裙、齐腰襦裙等汉服元素,这就与特定场合才能穿的汉服区别开来,让其真正走到人们生活中。

“织羽集”小有名气后,像店里“微雨”系列,天蓝色打底及膝裙,款式简洁,一个月能卖上千套,其他款式同样有不错的成绩。目前,“织羽集”客户复购率远高于女装店铺平均水平,近90天复购人数占比39%,月均销售增长率达43%。

 

年轻人穿“织羽集”是汉文化的一股清流

在销售业绩方面,徐娇说她从来没有关注过,只希望发扬汉文化。现在“织羽集”主要针对的客户是90、00后,越来越多的年轻人穿上汉元素衣裳,逐渐追溯历史,关注、认可汉文化。

90、00后这些“小鲜肉”踏入汉文化这个圈子后,对汉文化的助力推广影响巨大。年轻一代的思潮对于传统的汉文化来说无疑是一股清流,他们重拾汉文化,让它得以衍生出不同的模式,使之也变成现代人能够接受的服装时尚元素之一。

这也正是徐娇对每一件新品都要一一亲自审核把关的原因,绝不随便生产流水线式的服装。如果有机会,她还会制作与汉服有关的影片,无论做什么,最重要是为汉服复兴、汉文化推广注入自己的一份力量。

 

 



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