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在《火星情报局》上撒“狗粮”,这家店被称为宠物界的御膳房

上游财经-重庆商报见习记者 滕飞飞

近期,淘宝造物节上优酷大热综艺《火星情报局》来了,节目录制中唯一一家宠物食品神店——“句句兽”,成为当晚焦点之一。

随着越来越多人养宠物,甚至视其为家人,宠物的食品用品也就跟着大大升级。“句句兽”工作团队就是资深“狗奴、猫奴”,他们把对宠物的爱化为创业的动力,并建立起宠物界精灵潮牌。

互联网让创业者大展拳脚

协魔力称号狂扫萌宠市场

起初,“句句兽”团队从为各大世界顶级汽车厂商出谋划策的公关行业退出,忙碌使他们身心疲惫,当只有身边宠物可以安慰他们心灵时,他们意识到将爱好与事业结合,这样拼搏时起码是快乐的。

他们期望创造的品牌和当代年轻人一样,有趣、特立独行,因此他们命名的品牌名字很小众化,“独特且有魔力”团队成员告诉上游财经-重庆商报记者,“能吸引顾客注意力,并且忘不了它。”

如果说“句句兽”让他们有了吸引顾客的能力,那么互联网平台就是他们建立品牌的基础。互联网创业对于他们来说,门槛低、经管方式灵活、市场前景广阔。加之网上店铺没有地域、场地限制,不用缴纳高昂门市和各类税收费用。“本来保证质量,成本就高,这样就可以在这里降低费用平衡一下。”团队成员解释道。

把爱好钻研成事业,利用各大网络平台宣传“句句兽”。微博上,他们利用身边宠物的小事引起大众共鸣;直播中,他们在照顾宠物时展现各类产品,不断加深产品在顾客心中的印象,让人们不由自主地记住品牌;微信里,发布各类产品信息和宠物趣事,让“句句兽”萦绕在顾客生活中。现在“句句兽”在圈中早已占有一席之地。

新奇包装勾起“眼球效应”

确保食材质量才是“硬件”

产品方面,单单靠魔力名字长久立足宠物市场还不够。他们又设计了一套颜色多样,图案为各种原创卡通动物形象的混搭。通过多种元素随机搭配,组合呈现后,引起一场“眼球效应”。

不同小动物和颜色的拼凑,形成不一样的气质,代表了各类产品。例如“噗噗抓”和“大满足”,“从名字上吊起顾客好奇心后,再由个性且色彩明快的包装袋勾起顾客使用冲动。”团队成员向上游财经-重庆商报记者坦言。

光用外表只能招揽一部分顾客,他们更注重挑选食物和材质。想撑起宠物界“御膳房”的名号,毕竟“内在”才是硬道理。最近他们的新品“大满足”像人吃的综合麦片,无添加剂,是用多种肉脆片、蔬菜脆片、冻干水果混合的一系列食品,它既能单独吃,也可泡羊奶,混入狗粮中喂食,有很多买家还把“大满足”混入酸奶给宠物做酸奶杯吃。

“句句兽”不仅在食品上是“满汉全席”,用品同样选择高端材质。像“噗噗抓”采用可回收环保材料,纸质部分颗粒更规则,双层保护,尺寸加大,有防脱落设计,清理排泄物时更增强私密度。

人格化经营新媒体平台

迎合年轻人造宠物潮牌

在品牌推广及营销方式上,“句句兽”利用多种渠道整合营销,重视内容制造。借助新媒体平台在线上与目标消费群体进行深入、直接沟通互动,采取顾客意见。用人格化运营思路经营“句句兽”的微博、微信公众号、直播平台,也与行业新媒体进行合作推广,这次“句句兽”拍摄的“噗噗抓”广告片累计约超过200万次观看量。

目前,“句句兽”主要面向年轻群体销售,通过年轻人喜欢的内容营销传播产品,并让目标用户进行主动传播推广。在线下“句句兽”参与许多市集活动及快闪店,以招揽更多年轻人驻足。今年他们参加了“伍德吃拖克”、“白集”等市集活动,也是2017淘宝造物节108家神店中唯一的宠物食品店。

他们用原创思维、人格化经营理念,向这一代的年轻人靠拢,“关爱宠物、树立潮牌。”最后“句句兽”团队向上游财经-重庆商报记者异口同声道。


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