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观点|连股东交流都靠微博完成的陈欧,本质上在为微商带盐

作者:刘登 

创业公司的死法各有不同,或轻于鸿毛或重于泰山,生生把一家上市公司做成微商的,恐怕只有陈欧一人。

其实挺佩服陈欧的,因为从创业到上市再到江河日下,他从始至终做到了承诺:“我为自己代言”。


2014年的5月16日,聚美优品在美国纽交所挂牌上市,IPO开盘价为27.25美元,聚美优品的市值达38.7亿美元;彼时,陈欧在新浪微博的个人粉丝数大致有400万。

2017年9月6日,聚美优品的市值是4.89亿美元,只有上市时的十分之一;此时,陈欧新浪微博个人粉丝数已经突破4000万,是公司上市时的10倍。

一个十分之一和一个十倍,用一家上市公司去换一个网红大V的养成,这样的操作,就问你服不服。


2012年,陈欧开始为聚美优品站台,陈欧体广告“哪怕遍体鳞伤,也要活得漂亮”红遍大江南北。从那时起,陈欧就沿着网红养成这条路坚定不移的走了下去。

各种电视娱乐节目里,《非你莫属》、《天天向上》等都留下了“欧哥”的身影;微博上,最常出现的就是这个男人自恋但确实帅气的自拍照,配上诸如“聚美周末福利再来一发”、“欧哥又来发红包了”、“转发此微博抽10名幸运儿白送限量版面霜”之类的文字。

在聚美优品连续的营收下滑、股价下跌中,微博好像成了陈欧拯救业绩的唯一方式。效果好吗?当然好,无论转发还是评论,最低都是按5位数计的。据说欧哥的一条微博至少可以带来上百万的销量,要论刷屏卖货谁最强,陈欧坐实中国第一微商的名头,想必不会招来很多非议吧?


只是不时也能看见粉丝评论留言:“以后可以不卖假货吗?”

陈欧对这样的评论一向是不搭理的,正如他对聚美优品股价的跌跌不休也不怎么care一样。

但是投资人不能不care啊。只是他们也摸清了这位董事长的尿性,估计通过其他渠道找陈欧肯定没戏,要想跟这位大V沟通,还得上微博!

8月29日,聚美优品股票持有者恒润投资主管合伙人Peter Halesworth发了一封公开信,开头是这么说的:“尊敬的陈董事长,非常感谢您抽出时间,通过微博来尝试解决我们的疑虑。”然后,他大概讲了这么个意思:小欧啊,你已经22个月没搭理过我们了,也9个月没跟我们对过账了,这都不重要,重要的是公司一直亏钱,你不仅不堵窟窿,还把我们的钱拿去拍电影和买充电宝,这么乱搞下去不是办法,要不你把2.25亿美金退给我们投资者,这笔账就算了。

陈欧一看,信都发到微博上来了,这是我的主场啊,who怕who!于是直接就怼回去了。

他大概是这么说的:我跟你们互动啊,你没看见我连财报都发在微博上了吗?还有我是大股东我说了算,退钱分红统统没门儿,至于拍电影是因为IP阵容很强大,买充电宝是因为我已经占领了60%的市场,你们这些鼠目寸光的硅谷投资人,先把啥叫共享经济整明白了再来跟我说吧。

当然,作为一线网红,仅仅在微博里跟股东聊(hù)天(duǐ)是不够的。就股东们表示看不懂的共享充电宝,陈董事长也在微博跟人怼的不亦乐乎。

王思聪发朋友圈怼街电的时候称“如果街电能成功,我就去吃翔”,陈欧先截个图,然后在微博里发个回复:创业难免会有失败。俞敏洪公开发言说“不看好共享充电宝,虽然我认识他们老板”,陈欧把新闻链接翻出来,也要跟一句“谢谢俞老师认可街电”……


就这么怼过来怼过去,陈欧的微博粉丝数已经达到4400多万,相比较,马云微博粉丝数2253万,国民老公王思聪2327万,刘强东356万,马化腾……不好意思,马化腾不玩微博。

总之,陈欧中国企业家第一大V的位置是坐实了,但这并不能阻止聚美优品继续滑向深渊。当然,哪怕聚美真的哪一天退市了,凭陈欧在微博的海量粉丝,做成中国第一大微商应该不成问题。



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