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30元镜片卖240仍不挣钱,谁吞噬了眼镜业的“暴利”?

作者:张平(每经智库专家,上游财经专家顾问)


制图:宋嘉乐

3月15日,有着“A股眼镜零售第一股”的博士眼镜正式上市交易。令人关注的是,其高毛利、低利润问题成为外界关注焦点。人们不禁要问,眼镜零售行业的暴利从何而来?为啥最后的净利润却不及服装业呢?

招股书显示,2014年至2016年,博士眼镜的主营业务毛利率分别为73.08%、75.82%和 75.65%,单只镜片的平均采购成本只有28.82元,但是平均售价则高达241.23元。与高毛利率形成强烈反差的,则是博士眼镜不足10%的净利率。这让投资者对博士眼镜上市后的发展前景产生质疑。

资料显示,2016年博士眼镜的单副镜架和单片镜片的平均采购成本分别为89.06元和28.82元,对应售价分别高达434.23元和241.23元,即一副采购成本不过147元的眼镜,在博士眼镜的直营门店柜台进行售卖后,价格一跃飙涨至916.69元,进价与售价相差了5倍多,难怪众多投资者看了博士眼镜的上市招股书后惊呼暴利。

对此,业内人士指出:博士眼镜的财报体现的单幅镜架是89.06元只是各个品牌镜架的平均成本价,博士眼镜的上游企业供给的镜架更为便宜,平均一副单价在20元左右。另有知情人士表示,眼镜店的准入门槛并不高,一副眼镜的成本最多几十块钱,只要能从上游供货者那里拿到比较便宜的价格,自己再学学验光方面的技能,就能获得较高的暴利。

那么是谁吞噬了眼镜行业的“暴利”呢?答案是过高的销售费用。2014年、2015年和2016年,博士眼镜的销售费用呈现逐年上升趋势,分别为1.84亿元、2.02亿元和2.24亿元,占营收的比重分别为50.97%、53.84%和53.88%,吞掉了毛利的大部分。过高的销售费用又从何而来呢?

第一,博士眼镜的销售费用主要构成为员工薪酬、租赁费、折旧摊销费等。细看销售费用可发现,2016年公司的租金、物业、水电费达1.13亿元,占销售费用的50.67%,如果再算上工资、社保,两者合计占比就已超过了销售费用的九成。

对此,笔者认为,销售费用占比在50%以上在眼镜行业内已属较高,正常而言这个数据是40%左右。博士眼镜销售费用高的主要原因是,其大部分店铺集中在广东尤其是深圳,而在一二线城市中,而这些城市的各项用工成本、租赁费用这几年都在不断攀升。

第二,销售费用增加与博士眼镜的经营规模扩大和门店数量增加有关。公司大部分门店均为直营店,由于门店选址要求较高,单位面积租金高,且租赁门店数量多,导致销售费用较高。截至2016年末,公司拥有318家连锁门店,其中直营门店304家,加盟门店14家。


数据还显示,2016年公司直营门店营业总额为4.05亿元,平均单店产值只有133.5万元。根据招股书,在江西、北京、重庆、成都等15家博士眼镜的全资子公司中,有9家仍处于亏损状态。其中,安徽、深圳两家子公司亏损最为严重,2016年,这两家公司分别亏损152万元和110万元。

笔者觉得,单从数据上看,博士眼镜的门店均属行业内平均水平,但放在各项成本较高的一线城市,其单店产值便很难盈利,如果再进行门店的快速扩张,销售费用很难降下来。实际上,眼镜本身是一个低频次的销售品类,如果没有这么高的毛利率支撑,在一线城市根本没办法支付相应的费用,如果毛利率再低点,这些门店根本支撑不住。

第三,博士眼镜要想成功上市,很多东西都要做得比较规范。在员工保险、税收等方面就要做得比较规范,如果只是私人去投资开一家眼镜零售店,不用缴纳员工保险,甚至还可以偷税漏税,那么开眼镜店的利润就很可观。其实,作为首家上市的眼镜零售商——博士眼镜,净利润剩下10%都属正常。因为在正常规范的操作之下,整个眼镜行业所剩的净利率都差不多。这么综合一算,博士眼镜由毛利润暴利到净利润变微利也不难理解了。

(文章仅代表作者观点,不代表上游财经立场)



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