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抱着盐水鸭睡觉是啥感觉?这个IP搞怪却又接地气

上游财经-重庆商报见习记者 滕飞飞


游南京,首先想起的地标性食物就是盐水鸭。盐水鸭是南京榜单第一的特色美食,但也因地方色彩浓厚,许多外地市民并不能接受其味道。如果把它做成人人生活的必需品,是不是就能让更多人“买账”?

按照这个思路,三个志趣相投的年轻人陈婧、陈建勋、肖亚斌创立起“梅花油”品牌,主营以独创盐水鸭形象衍生出的抱枕等产品,并同步开设淘宝店。如今在圈内小有名气,坐拥3.7万淘宝粉丝群。

看似无厘头却有深意

众所周知,南京市市花是梅花,建立公司又需要在社会上广交好友,“友”的谐音是油,油又让人想起药油红花油,有解乏、提神之功效,于是“梅花油”就这样诞生了。“看似无厘头,却饱含意义,还有一定话题性和趣味性。”陈婧向上游财经-重庆商报记者解释道。

因为陈婧之前在设计公司工作的原因,对树立品牌意识较强。“梅花油”运营大概2年左右,他决定创立自己的品牌,并设计出带有南京特色的、被大众熟知的、以盐水鸭为原型的IP形象。这样既省去传播时解释品牌意义的时间,也由于盐水鸭本身具有名气,宣传初期免去了推广的大量经费。

IP形象取名为“霍达克”,颇有“食欲”的“霍达克”一经推出就吸引很多吃货粉丝围观。“霍达克”系列产品有U型创意睡枕、抱枕、浴宝、回形针等。

“提起盐水鸭就能联想到‘霍达克’,这样的生活必需品,无需经过你挑剔的味蕾,却可以一直陪伴身边,是大众早已熟悉的形象之一,也是我们成立品牌的初衷。”陈婧告诉上游财经-重庆商报记者。

年轻人爱潮品也爱实用品

在产品设计上,他们运用一些漫画设计语言进行细节的处理;采取单色调来突出产品本身特点;功能上让一种产品衍生出多方作用,相当于几个产品的使用感;包装盒模拟保鲜盒造型,增强产品定位。

在材质选择上,他们一直采用天然竹纤维面料、细节上的电绣工艺,以及达出口标准的PP填充棉。其中书签一改传统纸质面料,独创铜元素金属设计感书签,“引得前来购买的年轻人甚是欢喜,‘梅花油’现已是一颗皇冠的店铺。”陈婧向上游财经-重庆商报记者说。

现代年轻人追求时尚、个性潮品,但同样考究实用性。“梅花油”沿着这条路线,研发出很多创意单品,让产品功能性以一敌十,多方面都可用,使潮品真正融入年轻人生活中去。陈婧他们的目标就是,生产出搞怪、接地气且一物多用的现代生活品。

到处晒产品迎来销售转折点

“梅花油”最初因订单数量达不到厂家大货生产要求,因而他们差不多都以手工创作形式来进行生产。产量不大,产品种类不多,因此早期宣传销售基本都是在各大创意市集上进行。2014年参加“码头创意市集”被网易新闻、凤凰资讯等媒体曝光,他们也借机进行推广。线下虽较为亲民,更容易接收产品反馈,可毕竟资源、场地有限。在需求量上涨、产品种类增加后,线上淘宝店成为他们的首选。

他们三个专业都偏设计,所以对新品设计会反复推敲,产品更新速度也就稍缓慢些。尽管鸭子造型看似简单,但是整体结构、比例,都是经过材料的选择、制图、打板、做样,前前后后十几轮的修改和打样,才最终确定现在的量产产品。“一推出新品,我们三个像开了一晚的派对一样忙累。”陈婧笑谈道。

徒有创意,不会营销怎么行?他们三个都是设计达人,然而对营销推广、产品曝光上面不是那么在行。加上前期重点在于客户培养、资金还有限,他们的营业额显得就不那么乐观。销售真正转折点,是他们招来的一个实习生,她很喜欢公司的盐水鸭形象,一段时间不断地在她的朋友圈、游戏圈、动漫圈晒产品,引来不少关注度。再后来,得到了地方报纸媒体、网络媒体与电视媒体的相继报道,“梅花油”才迎来销售“春天”。



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