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MakerBeta超能实验室:科技圈网红是这样炼成的

上游财经-重庆商报记者 但宇

提到网红,你会想到什么?直播?整容脸?来钱快?互联网时代,想成为网红不难,但想要在网红圈中站稳脚跟,靠着自身的商业模式创业成功并持续盈利,却不是一件容易的事。绝 大部分网红需要在自己的垂直细分领域稳扎稳打,才能在激烈的竞争中谋得一席之地。

在今年的淘宝造物节中,有一家叫做MakerBeta超能实验室(以下简称MB)的造物神店,靠网红经历开启创业之路,书写着贩卖脑洞与黑科技的商业故事。

“另类”女网红

不靠脸不靠胸,靠着科技 DIY 视频,萌妹子谢雯雯在科技圈悄然走红。视频中,她会突然拿出一把加特林皮筋枪开始扫射,会熟练操控机械手臂吃泡面,会佩戴金刚狼钢爪劈开大西瓜……令人意外的是,这些“武器”都是谢雯雯自己动手制作的。萌妹子喜欢黑科技,动手能力还很强,如此清新脱俗的画风让谢雯雯很快就收获了大批粉丝,成为了一个“另类”的网红。


据了解,谢雯雯拥有西安电子科技大学电路与系统专业硕士学位,曾自主研发六代机器人,两次获得获国家挑战杯二等奖。“大学的时候做机器人什么的,放到网上,好多人看到了就会问我们一些问题,最开始做视频的时候,就没有想太多,觉得拍成视频比较好讲,跟大家说怎么样使用3d打印机呀,怎么样用激光雕刻机啊这些东西。”谢雯雯说,视频的受欢迎程度令她感到意外,也看到了其中的商机,于是就干脆和几个朋友一起成立了公司来专门做这件事情。

如今,谢雯雯担任着公司的技术总监职位,项目CEO齐蕾有连续创业经历,曾自主创办团购网及教育培训连锁学校;CMO洪媛纳曾担任北京精硕AdMaster高级数据分析师。一个以脑洞和黑科技为生产内容的他们,背后的创始人却是由三个妹子组成的“娘子军”,令人感到有些意外,但却能碰撞出不一样的火花。

“刚开始每期视频的内容就是教大家去做一个东西,想清楚怎么去做,而且是用身边的材料和工具,想倡导大家去多动手,然后开脑洞这样子的。”谢雯雯说,但后来姑娘们就发现,纯知识分享类的视频趣味性不足,就想着制作一些脑洞更大的东西,设计一些场景,增加视频的趣味性,于是就有了金刚狼手爪、打脸机器人、雷神之锤等各种有趣的发明,三个妹子也走上了她们的创业之路。

人与钱的困境

然而,与所有的初创公司一样,谢雯雯他们的团队,即使有着“网红”的身份,却依然摆脱不了无稳定收入、人员流失严重等常见问题。

“前期根本看不到任何收益,我们也是做了一年多,才开始有广告主来找我们的。”谢雯雯告诉上游财经-重庆商报记者,“人员流失也是一个比较大的问题,对于初创型企业,一个人会干很多个人的事儿,加上前期收入不高,所以人员流失比较严重。”

遭遇人与钱的困境,对于初创公司来说可能是致命的打击,但谢雯雯和她的伙伴们选择坚持。在困难的时候,她们卖过一部分最开始做的机器人变现,而最关键的时候获得了意外收获——来自西安蒜泥电子科技有限公司100万元的投资,帮助她们熬过了初期的难关。

内容为王 粉丝为王

如今,谢雯雯他们团队已经有四十多个人了。视频节目网红的“出身”,对他们而言,最大的优势就是拥有一批喜欢科技的年轻粉丝。“我们目前的主要收入来源是广告,帮别人拍一些视频。”谢雯雯说,“我们在新榜科技栏目排名第二,是一个很不错的成绩。这个栏目多是一些喜欢科技的年轻人,有些品牌需要找到这样的人,就会找我们拍一些科技相关的视频,定制一期大概在十几二十万左右。”今年造物节,之所以能成为神店之一,同样是因为看重他们的内容对年轻人的吸引力。

为了打造好MakerBeta这一品牌,维护好粉丝群体,除了保证视频节目的持续输出,他们还做了自己的网站、淘宝店、微信、微博等自媒体品牌。目前,他们的视频播放总量已超过七千多万,微信、淘宝店也都有着四五万的粉丝。

谢雯雯表示,开设淘宝店,其实算是一种粉丝福利:“因为我们短视频的内容是教大家怎么样做东西,有些粉丝就特别喜欢我们里面的东西,但他们自己有一些材料和工具,又不愿意去找,所以他们就跟我们说,让我们出一个套件出来,帮助他们制作,所以我们就出了这么一些套件放在淘宝店里卖。”

对谢雯雯他们团队而言,做视频节目的过程,也是一个发明的过程。据介绍,目前已经发明了一百多项产品,其中十几项申请了专利。“更多的还是想把这些东西扩散出去,让大家都去学着动手做,所以并没有申请太多专利。”谢雯雯说。


深耕视频 谋求多元化发展

在接到蒜泥科技的投资以后,MB公司并没有改变自己的发展方向,依然以深耕视频为主。但谈及未来时,谢雯雯表示,她们希望能够以科技短视频为基础,做更多类型的视频,打造成为视频集镇的MCN(Multi-Channel Network)公司。(注:MCN是舶来品,是一种多频道网络的产品形态,将PGC内容联合起来,在资本的有力支持下,保障内容的持续输出,从而最终实现商业的稳定变现。)

“接下来,我们会出四五个主题的短视频节目,包括科技类的、生活类的、美食类的等等,类似于‘一条’、‘二更’,他们做的事情,我们也想做。”谢雯雯说。

互联网时代,网红是一种现象,也是一种资源。红得快,被遗忘得也快,成为了大多数网红难逃的宿命。趁着正红的时候,抓住机遇,探索出可持续发展的路线,才是网红创业的正确打开方式。



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