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经营单体酒店B2B “要趣住”平台获3000万注资

上游财经—重庆商报记者 谭亚

从知晓到签约,重庆一个3000万元的融资项目在短短两三个月后成功落地,创造了业界罕见的投资“速度”。这究竟是一个什么样的项目?上游财经重庆商报记者15日从双方的签约仪式现场了解到,重庆镒文投资投了3000万元给“要趣住”酒店平台。这笔资金与项目的“一拍即合”,看中的正是存量单体酒店可期的市场钱景。

3000万元“闪电”注入酒店B2B平台

▲签约仪式现场。受访者供图。

 “合作愉快!” 3月15日上午10点,重庆“要趣住”网络科技有限公司创始人兼CEO段宏宇与投资方——重庆镒文投资管理有限公司负责人曾麟翔握手、拍照留念。

双方正式签署了一份战略性的投资协议:“要趣住”平台将拿到镒文3000万元的战略投资。该平台计划于4月份正式上线。

上游财经—重庆商报记者在签约仪式上了解到,一个是在重庆颇为低调的实力财团,一个是组建于去年10月、目前颇受关注的酒店互联网创业团队,双方正式缔结战略合作关系,目标直指一个百亿元的单体酒店市场。

 “简单地说,‘要趣住’是针对单体酒店的一个B2B(“企业”对“企业”)资源平台,目标是帮助困境中的单体酒店实现转型升级,打破管理、盈利等方面的诸多商业瓶颈。”创始人兼CEO段宏宇告诉上游财经—重庆商报记者。

幕后:一拍即合,几秒钟决定投资

 在商旅出行和大众出游等消费升级趋势的作用下,酒店作为商旅休闲产业链上的重要一环,同时面临着机遇和挑战。段宏宇创建的“要趣住”平台,就是专门为单体酒店提供服务的。

据介绍,该平台对接单体酒店的上游资源端和B端广大的单体酒店经营业者,平台提供采购、交易、管理、培训等一系列服务。单体酒店运营方可在该平台根据所需要的服务,进行定点“采购”。

 “直接的利好就是省钱。”段宏宇介绍说,单体酒店不同于连锁酒店的经营模式,单体酒店没有资源采购优势,做什么都需要付出更多的成本。“要趣住”首先就能解决采购环节的成本控制问题,而且这部分需求是频次较高的重复购买,单体酒店只需接入平台就能实现一劳永逸。

省钱是一方面,省心更是“要趣住”的另一核心优势。段宏宇介绍,平台接入的酒店专业人才将对单体酒店的正规、高效率运营起到事半功倍的作用。

 “基于认证体系下的交易撮合是我们的一大特点。”创业之前曾侵淫酒店行业多年的段宏宇,深知多数酒店尤其是单体酒店经营者的“痛点”,缺乏一揽子正规高效的解决方案几乎是业内共同存在的短板。

段表示,“要趣住”强势对接的另一大核心资源就是专家队伍,通过将这些专业人才合理地召集利用起来,创造出提高消费者住宿舒适度、提升运营者直接管理经验的附加价值。

 “面对广大的空白市场给出直击痛点的解决方案”,正好也是投资方最看重的。“年初不经意间知道这个项目后,就通过各个渠道迅速联系上项目方,几秒钟决定了投资。”15日,重庆镒文投资的负责人曾麟翔在签约仪式上表示,双方很快就“看对眼”并敲定了这笔战略投资。 

瞄准单体酒店百亿级市场

对于本次入局“要趣住”,曾麟翔还表示,和很多酒店类平台不同,“要趣住”主要聚焦单体酒店,“这是一个巨大的存量市场,目前在国内还没有类似项目,其发展前景非常值得期待。”

而曾经担任铂涛集团旗下酒店品牌喆啡酒店总裁、近年来一直活跃在酒店投资圈的段宏宇,本身就是几家连锁酒店和单体酒店的投资人。对单体酒店这个拥有广阔市场前景却深陷经营颓势的现状,他体会颇深。

带领一群拥有20多年经验的酒店行业高管,围绕单体酒店创业,“要趣住”喊出的口号正是“让天下没有难做的酒店”。对此,段宏宇坦言,前十年,国内的酒店业经历了爆发式增长,据统计,目前全国的单体酒店(区别于“连锁酒店”,又称独立酒店,指由个人、企业或组织独立拥有并经营的单个饭店企业)有约35万家,但是连锁酒店的量加起来不超过20%,“剩下的全是单体酒店。”

据估算,单体酒店在未来能产生的市场容量规模可达上百亿元。以重庆为大本营的“要趣住”平台模式,目前在国内尚属首创。“目前,已经有多家单体酒店向我们抛来合作意向。”段宏宇表示,未来三年内,“要趣住”将打造国内最大的一站式酒店综合服务平台。

新闻延伸

比连锁酒店更“当道” 单体酒店钱景一触即发

受制于落后的运营管理和规模,单体酒店业绩深陷囹圄。但大多数单体酒店占据城市核心地段的优势,又让投资者和相关服务平台机构看到其可待挖掘的市场前景。

 重庆社科院产业经济与企业发展研究所所长王秀模在接受记者采访时分析称,单体酒店的发展除了受自身原因拖累、受连锁酒店围攻以外,同时又具备转型优势。

“平台介入进行资源整合,采取抱团模式重塑供应链和渠道方面的竞争力, 是可行之举,存量单体酒店资源能在短期内得到有效盘活。”王秀模分析说。

华犇基金合伙人、创投专家林益弘也向上游财经—重庆商报记者分析称,“要趣住”的模式重塑了整个行业生态结构,给出了在营的单体酒店一个额外的新选择,让单体酒店业主真正能够花小钱办大事,进而走出经营困境,盈利水平也能得到明显提升。

部分图片来源网络


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