王思聪、张一鸣、周鸿祎的“撒币”混战
2018-01-11 14:58:23.0 来源: 中国企业家 编辑:刘登

2018年新年伊始,竞答直播突然全民爆红,第一个被吹上了风口。

18日晚,作为《冲顶大会》的合作参与者,王思聪在朋友圈里发出:“2018年第一周总结,王思聪撒币,张一鸣撒币,周鸿祎撒币,奉佑生撒币。”

周鸿祎在王思聪的朋友圈下回复:“你们都撒币,我大撒币,比你们厉害。”

映客创始人奉佑生不甘示弱,在朋友圈做出反击:“思聪公子,我是1224号开始撒的,我以为就我一个人撒,每想到你们都撒,不管你们撒不撒,反正我准备了10个亿,我会一直撒的!

几位“话事人”在台上展示肌肉,投资圈的后方弹药也已蠢蠢欲动。这两条朋友圈下,金沙江创投创始人朱啸虎都点了赞。

短短4天内,APP《冲顶大会》、今日头条旗下的西瓜视频、360直投的花椒、映客,四家平台怀揣各自的商业诉求,短兵相接,比照对手不断追加资金和物力,投入共计已超过1亿元,打响了一场争夺流量与眼球的“闪电战”。

竞答引爆

与今日头条、360、映客几家财力雄厚、直播经验丰富的公司相比,《冲顶大会》的平台背景最为简单。这款App由陈桦带领的团队创建,陈桦生于1988年,2010年开始创业。做《冲顶大会》之前,她手下有只20多人的团队,运营着一款名为《节操精选》的新生代娱乐社区App,公司曾得到真格基金和九合创投的投资,盈利状况良好。

HQ上线后,陈桦敏锐地发现了其中的商机。201710月,她从公司里正式抽调出一只团队,全心投入到《冲顶大会》的开发。12月初,团队拿出了第一版Demo,陈桦通过朋友,把Demo拿给了王思聪看,王思聪马上表达出了对这款产品的兴趣。

王思聪与《冲顶大会》的资本合作模式具体如何,团队成员表示不便说得太多。但肯定了他非常认真,“出钱又出力”,曾与团队一起加班到半夜3点,并在产品的设计改良上,提出过不少建议。

《冲顶大会》的财务顾问公司负责人说:“按照王思聪的性格,他参与的项目,当然会为之‘打call’。”

13日周三,是王思聪30岁的生日。他在微博上宣布:当晚9点,他将在《冲顶大会》里“撒币”10万。在王思聪头部流量的带动下,《冲顶大会》的9点场直播间里涌入了28万用户。最后,2000多人杀出重围,每人从10万的奖金池中分得了51元。

一场竞答混战,就这样被王思聪轻巧地挑起了。虽然接下来的巨头杀入,让他的“头条热度”只维持了一天。

96小时混战

王思聪引爆《冲顶大会》的同天,今日头条旗下的西瓜视频,也加班加点地赶出了玩法相似的《百万英雄》。

归根到底,不管是HQ还是《冲顶大会》,核心都是想法的创新,技术门槛有限,主播参与时间短,设计环节不多,因此模式极易被抄袭复制。几家团队成员接受采访时,都表示竞答直播的关键点不在技术,“交互十分简单”,更多是运营层面的竞争。

15日周五,当人们开始享受夜晚的闲暇时,四家平台展开了第一轮“争夺用户周末时间”的竞逐。

当天,花椒跟入战局,上线了玩法相似的《百万赢家》,并增加了直播场次。这一天,各家平台的直播奖金还不过1020万元,用户分得奖金也在几元到最多百元左右不等。

16日周六中午,西瓜视频率先抛出了新噱头,宣布当晚23点半将增加一场奖金高达100万元的直播。《芝士超人》马上做出响应:在23点半同样增设直播,奖金推高到101万元。花椒也做出回应:《百万作战》奖金增至102万元,且定于2325分开始,截流《百万英雄》和《芝士超人》、并登顶单场奖金之冠的用意明显。

当晚23点半前后,三家直播平台里,都分别涌入了超过100万答友。接下来的两天里,战火不断升级,百万奖金成为标配。17日周日,花椒上线了两场百万场,其中包括一场题目较为简单的“全民场”,一场题目难度大、且不得使用复活卡的“战神场”。在“战神场”中,最后每位答友分得了5494元奖金。

18日周一,几家平台的竞争势态更令人眼花缭乱。花椒宣布将百万场进一步增至四场。西瓜视频做出反击,将21点的单场奖金提升至200万元。花椒马上跟进,同样追加了一场200万奖金的“阳光普照场”。

暗流涌动

虽然花椒的内部人员一直极力撇清和360的关系,但作为360的直投公司,花椒的核心管理团队大量来自于360。周鸿祎对花椒的期望一直显而易见,由于360其他主干业务工具属性较重,周鸿祎希望花椒能承担起社交功能,在移动端增加用户黏性。

2017年开始,直播公司也越来越不为市场所认可。但出于战略布局的考虑,周鸿祎对花椒始终未曾放弃。上线《百万赢家》竞答,对花椒可以说攸关转型,是一场不能输的战争。西瓜视频的《百万英雄》单场只能使用一张复活卡,花椒却可以使用三张,希望拉动用户流量的意图十分明显。

如果没有竞答直播的火爆,映客目前可能将面临一个比较两难的局面。

此前,宣亚国际将收购映客的事件曾轰动一时。最终,在经历了7个月的反复和挣扎后,宣告收购失败。资料显示,曾持股映客18%的昆仑万维正在寻求逐步退出。

奉佑生曾在采访中表示,打赏不是直播平台的长久之计,引入广告才能获得真正广阔的长久空间。所以,可以想见竞答风口的出现,对映客的意义何在。映客内部人员在接受采访时表示,对这场竞争,映客将倾尽全力。“这是一个拼钱的游戏,领域非常新。目前是一片红海,大家都会持续砸钱。我们已经预备了至少10个亿。”

相比花椒和映客的高调入局,在今日头条看来,这似乎不是一场关乎生死的“必胜的战争”。在西瓜视频刚刚上线《百万英雄》时,今日头条公关高级总监杨继斌曾对外把奖金投入比作是“一场回馈用户的活动”。

从今日头条的布局来看,直播只是西瓜视频的一部分功能,不是安身立命之本。但火热的商业风口,又是公司所万万不能错过的。且直播竞答对拉动用户增量,也效果明显,今日头条没必要错过这样的机会。

因此,从题目设置上看,与映客和花椒相比,西瓜视频的《百万英雄》相对简单,主打“普惠”,与今日头条希望覆盖更为广大用户的商业目的也较为契合。

如果立足长远,竞答模式或许将成为直播产品的一个长期插件,从而帮助平台稳定地获得用户,使大流量、高留存得以实现。毕竟直接给用户分奖金,比花费高额费用去做市场推广,要立竿见影得多。

将目光移至眼下,从花椒和映客相继宣布获得广告主投放来看,竞答直播的盈利模式也初步显现。下一步,人们更关心这场烧钱大战还会持续多久。毕竟几天过去,用户的新鲜感就已开始退去,审美疲劳显现。况且,平台可以衍生的玩法也较为有限。


作者:李原

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